語氣三條原則
下面每一句都照這三條寫。硬的版本要到的答案一樣，但會像在對條款。
一、不確定放在自己身上「我怕是我自己理解錯」「我想再確認一次」，不要用「所以是這樣對嗎」。
二、每個請求都留退路「如果不好安排，照原本的我也完全 OK」。有退路的請求比較容易被答應。
三、理由講成為了我們兩個好「免得之後我們想的不一樣，那樣反而尷尬」，不是「為了保護我」。
配套手勢
問題要拆開問，不要一次念完。條款式地一口氣講完是壓迫感的主要來源。代價是多一到兩個來回，換掉的是壓迫感。
順序先講什麼後講什麼
- 先要產品資訊不知道賣什麼，後面全部排不準
- 分工 ＋ 兩個權限主動認領，不等分配
- 排期決定會不會撞到你 9/28 那道線
- 陪跑什麼時候開始已經決定不急，但推論要一起接受
- 付款用陳述，不用問句
- 陪跑的具體規格問清楚才知道自己買了什麼
- 12 週降 5% 那條我要改主動講，維持平等關係
錢放在中間，不開場、不收尾。
01先要產品資訊
這件事完全不用包裝。你要幫他賣，本來就得能用自己的話講清楚它是什麼。
「想跟你多要一點資料。我如果要幫忙推，得先能用自己的話把它講清楚，不然寫出來的東西會很空、很沒說服力。
方案說明有現成的嗎？另外上次訓練營的數字方便給我看看嗎，報名跟成交大概多少就好。
我想抓一下大家大概是在哪一段猶豫的，這樣三場直播的內容比較好排。」
要的五樣
- 上一次發售／訓練營的實際數字：報名數、成交數、退費數
- 銷售頁或方案說明（他給客戶看的那份）
- 交付清單：幾週、幾次、同步還是非同步、每次多長
- 兩三個具體買過的人：原本卡在哪、後來做到什麼
- 退費政策
02分工 ＋ 兩個權限
主動讓掉一塊，比只講你要什麼更容易被接受。
「九月我這邊可以全力投入。
有件事先跟你講一下：9/28 到 10/6 我自己有個企劃要收尾，那段時間會比較分身乏術，先讓你知道，你排進度的時候好抓。
分工的部分我想先認領兩塊：一個是三場直播的架構跟 Hook 測試，另一個是進群之後的動線跟 DM 收問題。這兩塊我比較有把握、做起來也順。
前端內容你這邊本來就有在跑，我就不插手了，有需要我補的再跟我說。」
接著要第一個權限——這個沒拿到，Hook 測試整塊不成立
「另外有個請求。導流影片的後台數據我可以看嗎？觀看數、完播率、非粉絲比例那些。
從外面只看得到讚跟留言，抓不出哪一種開場真的有留住人。有後台我才做得出比較，每週整理一份給你。」
從外部看 IG 貼文，看不到觀看數、完播率、來源分布。而 Hook 的直接指標是「前三秒有沒有留住人」，那只有後台看得到。比起提 Hook 版本，這個要求低摩擦太多——你只是要看數字，不介入他的創作。
再要第二個
「還有如果方便的話，成交的通話能不能麻煩從頭錄？我想事後看回放整理，這樣也不用坐在旁邊打擾你。」
「從頭錄」要講明。你自己踩過一次：Johnny 那通因為錄影是從中間才開始，你把「錄影裡沒有」誤判成「沒有做」，還在假前提上推了結論。
03排期：主動提，不要等他排
這不是行政決定，是你這兩個月會不會撞車的關鍵變數。
「三場的日期你大概抓什麼時候？
如果可以的話我想推薦 9/7、9/14、9/21 這三個週日，成交窗口收在 9 月底之前，我這邊的檔期也剛好接得上。」
晚一週開（9/14、9/21、9/28），成交窗口會壓到 10 月初，直接撞你的最終體態照和開獎那幾天。
為什麼這件事比「每天發幾支」重要
排期是免費的，內容密度是要他們出人力的。日期先鎖死，每天發不發就只是加速，不再是關鍵變數。發幾支影片不值得你花談判資本——成本不在你身上，決定權也不在你身上。
04陪跑什麼時候開始
你已經決定不急——十月之後開始，注意力反而完整。這個判斷成立。
但推論要一起接受
陪跑沒提前 ＝ 你在這次發售裡是純後台。
不露臉、不在直播裡幫這個產品說話、不在任何素材裡背書。因為你沒用過，而你的品牌核心就是「我親自驗證」。
現在就決定，比當場決定容易。九月一定會出現一個很自然的時刻——他說「松彥你上來講兩句」。那個當下你不會想拒絕。
如果之後改變主意想提前，講法是：
「有個想法想問問你，可行性你評估一下。
陪跑的部分有沒有可能發售期間就開始？付款方式一樣，照我們原本講的走。
我會這樣想是因為，如果我自己正在跑，直播裡我就可以用『我現在人在裡面』的角度來分享，感覺會比單純幫忙推薦更有說服力一點。
當然如果時間上不好安排，照原本的節奏我也完全 OK。」
05付款：用陳述，不用問句
你的原話已經夠清楚，而且那個結構本身就隱含「分潤不夠就先不付」。不用當條款談。
「我這邊的想法是先做，分潤進來之後再拿去付學費。」
一句話、不需要他回應、留下紀錄。跟「確認條款」的差別就在這裡。
06問清楚陪跑的規格
「陪跑的形式我想多了解一點，這樣我好先把時間空出來。
大概會是什麼形式，視訊還是訊息往返？一次大概多久、預計跑幾週？
還有一個比較現實的：如果哪一週我進度落後，那週通常會怎麼處理？我先問清楚，是希望自己能配合得上你的節奏。」
為什麼要問：$5,000 這個數字是他自己另一個產品的標價，是內部參照不是外部基準。有規格，那個數字才有內容。
而且這是你自己賣方案時就懂的事——你在自己的方案裡寫得清清楚楚：四次 Zoom 是節點、每日回報是主體、我會看但不保證每則都回。你當時就知道，交付邊界不講明白是交付期最容易翻船的地方。用同一把尺問回去，不失禮。
07主動講：12 週降 5% 那條我要改
「你上次講的『承諾變化量、不要承諾終點值』我覺得很受用，直接拿去用了。
不過數字的部分我想稍微調一下，改成承諾過程——12 週建立六項環境設計，每週讓對方拿到自己的數字。
因為體脂算是生理結果，對方的作息、壓力這些我沒辦法控制，我自己又沒有教練證照，所以保證的部分我只敢建立在查得到的紀錄上。
你覺得這樣會不會太保守？」
結尾這次真正要爭的只有兩個
其他都可以讓
- 導流影片的後台數據檢視權——沒有它，你認領的 Hook 測試不成立
- 排期鎖在 9 月底之前——沒有它，九月底那道線會被吃掉
陪跑提前已經放棄（自己的決定，推論是純後台）。Hook 版本提案權也放掉了，替代路徑是週報最後加一欄「如果是我會怎麼改」——不提案、只寫在報告裡。他採納一次，權限就自然到手。從建議變成權限，比一開始開口要容易。